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參展企業如何對參展結果進行評估

日期:2009-03-26
    為對您的參展進行評估,在準備工作前設立清晰的目標是不可或缺的。
    對每個參觀者參觀的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結果應該與既定目標進行比對。這些報告同時也用于跟進。
    有時候,參展的經濟效益只有在展會結束后的幾個月里才能被正確評估。
    對參展成功的評估,根據事先訂出的目標,基于以下兩類標準:
    量化標準:展臺參觀者的數量,獲得聯系方式的數量 (現有客戶或新客戶),在展會上達成銷售合同的數量,提供給參觀者的信息資料的數量;
    質化標準:這比較難加以評估,因為這涵蓋與參觀者對話的內容,交談的質量,參觀者對展品或服務的興趣,他們對展臺和提供信息的意見,收集的關于競爭對手的信息,新的銷售渠道或潛在的新業務伙伴。
    參加展會將帶來經濟和非經濟的影響,這些都應該在衡量參展成功時考慮在內。
    衡量非經濟(心理)成功的方法基于:
    -調研 (如對參觀者和展臺員工的調查);
    -由主辦機構提供的對參觀者數據的分析;
    -對媒體反應的分析;
    -對高質量聯系的評估。
    衡量經濟成功的方法基于:
    -預算控制 (費用vs 收入);
    -銷售量;
    -參觀者數量;
    -對基礎數據的分析:
    -每平方米成本 (= 總費用 / 展臺面積)
    -每位參觀者成本 (= 總費用 / 展臺參觀者數量)
    -每個高質量聯系成本 (= 總費用 / 高質量聯系數量)
    -參觀者在展臺上停留時間 (= 全部對話時間 / 對話數量)
    -聯系的臨界數字 (= 總費用 / 每個銷售代表的聯系費用)
    -對邀請的回復 (= 展前邀請數量 / 應邀前往的參觀者數量)
    以上分析的結果對提升未來參展的結構非常有用。
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