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參展關鍵是展示企業(yè)信譽

日期:2009-05-05
通過商務部研究院中國會展經(jīng)濟研究中心(CICER)對在中國境內(nèi)舉辦的機電類展覽會調(diào)查研究,一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人,是具備如 何與展覽會建立和諧的合作關系能力的人,知道品牌展覽會的專業(yè)承諾值得信賴,并且像珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽會。每一個成熟的參展商均知道,與 其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標,展覽會,因此被稱為企業(yè) 最有效的市場營銷工具。
    根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做的一項調(diào)查而知,企業(yè)參加展覽會的目標可分成:基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。例如 德國著名研究機構IFO曾經(jīng)對世界跨國展覽集團之一———德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機械工程設備類展覽會BAUMA進行過“企業(yè)參展目標” 專門調(diào)查,其結果表明,其參展目標中提高企業(yè)知名度為85%,密切老客戶和結識新客戶均為70%,通過展覽會宣傳產(chǎn)品市場占有率63%,推介新產(chǎn)品 60%,提升產(chǎn)品知名度58%,交流信息占50%,發(fā)現(xiàn)客戶需求50%,影響客戶決策33%,最后才是簽署銷售合同僅占29%。
    可見,對成熟的參展商來講,他們知道,盡管其參展的根本目的就是為了提高產(chǎn)品銷售率獲得訂單擴大市場份額,但是更關心的是企業(yè)實力。所謂的企業(yè)實力,我們 可以理解為是一種對產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務的執(zhí)行能力,也就是企業(yè)強大實力基礎上形成的企業(yè)卓越信譽,其在展覽會的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和 提高企業(yè)知名度,這對世界500強企業(yè)來講是一個基本的參展特征。因此,幾乎大型的成熟參展商通常的參展標準目標模式可簡述為:在知名展覽會上集中精力“ 展示企業(yè)形象”和“推介創(chuàng)新產(chǎn)品”。
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