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展會名稱：第37屆中國·北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會
展覽日期：2018年3月27-29
展覽地點：北京*國際展覽館(老館)
展館地址：北京市朝陽區(qū)北三環(huán)東路6號
主辦機構：北京勵展華群展覽有限公司
展會規(guī)模：40000平方米
展位數(shù)量：1500個
參展企業(yè)數(shù)量：1000家
專業(yè)觀眾：50000人
咨詢熱線：021-54132302




中國·北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會作為植根華北市場18年的極具影響力的展會，為禮品、促銷品、工藝品、福利用品、家居用品及加盟授權產(chǎn)品提供發(fā)布及采購平臺。展會為京津冀及周邊地區(qū)的禮品渠道批發(fā)商、經(jīng)銷商、傳統(tǒng)零售商、網(wǎng)絡分銷商及企業(yè)客戶提供來自全國乃至海外、且經(jīng)過市場選擇的新奇特產(chǎn)品及品牌，有效協(xié)助買家捕捉潮流趨勢，汲取靈感，規(guī)劃品線，找尋優(yōu)秀品牌、創(chuàng)意設計、動漫形象、實力工廠及優(yōu)質服務商，建立聯(lián)系、發(fā)展合作和定制采購。




國內(nèi)禮品市場競爭大，生意越來越難做已成為了現(xiàn)今禮品行業(yè)的“寫照”。如今，很多的經(jīng)銷商明顯感覺到賺錢越來越難了，除了市場不利的因素以外，還有其它的原因嗎？


一、產(chǎn)品同質化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差


許多經(jīng)銷商在相當時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法最終把大家逼到一個個墻角，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質化的經(jīng)營過程最終讓經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。


二、不具備把經(jīng)營模式進行整合的能力


往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當多的經(jīng)銷商總是在不斷地督促廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進者眾多，經(jīng)銷商都采取低價的策略，使原本良好的市場秩序遭受毀滅性的打擊。


三、員工對上級管理方法和風格不滿意


靠以往的產(chǎn)品賺錢的方式，靠大路貨來帶賺錢產(chǎn)品的做法隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走到半空中掛住了，是通路做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結構發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。


四、經(jīng)銷商盈利模式發(fā)生變化兩個原因


在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系，廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，就是從單純的產(chǎn)品交易轉移到價值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補，這樣經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復存在，能賺錢的人賺錢的機會也會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。


因此，對經(jīng)銷商來說，賺錢難的原因有以上幾個。經(jīng)銷商只有規(guī)避了這些問題才能有較好的發(fā)展。但解決這些問題要靠大家的努力，一個人或是一部分經(jīng)銷商還是很難改變這樣的局面的，從我做起，經(jīng)銷商要銘記在心才能長遠的發(fā)展。




參展范圍 
·促銷廣告類·工藝禮品·陶瓷·水晶及玻璃制品·珠寶及時尚飾品·包裝及紙制品·箱包皮具·運動及休閑旅游用品·家庭日用品·家居裝飾品·家紡用品·美容保健產(chǎn)品·小家電及數(shù)碼產(chǎn)品·收藏品·文具及文化用品·鐘表·食品類·贈品類·五金工具類·


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