“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”狄更斯這句話總結(jié)了創(chuàng)業(yè)公司將面臨的2012年募資狀況。一方面，隨著歐債危機(jī)彌漫，美國(guó)的政治不確定性，初期投資者的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知會(huì)越來越高。但另一方面，低利率、停滯的股市和房產(chǎn)市場(chǎng)、持續(xù)走低的商品價(jià)格使投資者可以選擇的領(lǐng)域越來越少，這就為創(chuàng)業(yè)公司提供了機(jī)會(huì)。

    危機(jī)和機(jī)遇并存。如果你是一個(gè)企業(yè)家，在新的一年想籌資，就看看下面六條重要的融資建議吧：

    有一個(gè)正確的開始

    對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，外在的資金常常來自朋友和家庭，個(gè)人的天使投資，初期的資金或者是上述幾種的組合。當(dāng)你開始籌備募資的時(shí)候，必須記得的事情包括：你要籌集多少資金，是權(quán)益還是債務(wù)，投資者將被賦予何種權(quán)利，估值多少。

    確保你能找到一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的律師一起合作，因?yàn)樵谀假Y的過程中會(huì)有很多麻煩。不要過于激進(jìn)地估值。

    準(zhǔn)備好重要的文件

    在開始評(píng)估之前，必須要有一個(gè)概略的ppt描述你的公司解決了什么問題，你的目標(biāo)市場(chǎng)，公司發(fā)展進(jìn)度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的團(tuán)隊(duì)和其它相關(guān)信息。如今幻燈片比紙質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書要受歡迎，但是你應(yīng)該確保它對(duì)你的行業(yè)也是合適的。

    財(cái)務(wù)支出在你的商業(yè)展示中也很重要，記得簡(jiǎn)要地說重點(diǎn)，不要糾結(jié)于預(yù)算細(xì)節(jié)。

    讓你的人脈活動(dòng)起來

    一些企業(yè)家經(jīng)常向我抱怨說，不知道誰能夠幫助他們募集資金。當(dāng)我進(jìn)一步追問他們的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們的回答十有八九都是錯(cuò)的。在商業(yè)領(lǐng)域里摸爬滾打過幾年的人都見過投資者、咨詢師和其他在募資方面有影響的人。但是有些東西你不問就不會(huì)知道。

    成功的企業(yè)家會(huì)讓自己的聯(lián)系人知道公司在做什么，知道在他們需要幫助時(shí)會(huì)尋求幫助。另外，你直接知曉的聯(lián)系人讓你做自我介紹，如果他們認(rèn)識(shí)你且尊重你，那么一般他們很樂意為你創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

    建立新的人脈

    多參加本地的活動(dòng)，向與會(huì)者介紹你自己，尋求他們的建議，看看他們是不是想約你喝個(gè)咖啡談?wù)勈虑椤Ｔ囍ㄟ^在線網(wǎng)站見新的人，包括LinkedIn(加入群組和踴躍參加討論)，F(xiàn)acebook(Branchout可以讓你通過職業(yè)篩選Facebook上的關(guān)系)和Caplinkeded(我的公司，通過行業(yè)和角色幫你尋找有關(guān)投資的專業(yè)人士)。

    不要違法

    確保你對(duì)D條例(由美國(guó)證券交易委員會(huì)制定的關(guān)于私募證券發(fā)售的規(guī)則)非常熟悉。確保你不是在大眾媒體例如twitter或者是你的博客上集資。

    現(xiàn)在開始行動(dòng)

    籌集資金的時(shí)間比大多數(shù)新的企業(yè)家想象的要長(zhǎng)。把網(wǎng)站呈現(xiàn)在投資者面前是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，投資者再給出確切的答案也要花很長(zhǎng)時(shí)間。所以你越早開始越好。找一個(gè)律師，翻開你的通訊簿，然后立刻開始你的工作。

    在2012年籌集資金絕不是一件令人絕望的事情，但是需要你艱苦的工作和頑強(qiáng)的毅力。現(xiàn)在就開始吧——好運(yùn)!