今年年初，一家房企的銷售負(fù)責(zé)人曾對記者表示，其操盤某項目將在房型設(shè)計、景觀布局等方面下工夫而不會選擇降價促銷，但時至年中，這個項目已經(jīng)“無奈”加入降價陣營。

    隨著調(diào)控的不斷深入，不少原本在“周轉(zhuǎn)速度型”和“品質(zhì)利潤型”兩種模式之前徘徊的企業(yè)已經(jīng)漸漸向前者靠攏。

    今年2月，某央企開發(fā)商在江蘇某三線城市的一個樓盤售價突然調(diào)低20%，項目負(fù)責(zé)人向記者解釋稱，只是試探市場的個別現(xiàn)象，該房企江蘇總部亦對外表示，其他項目不會跟風(fēng)降價。然而，相比此前在降價上“遮遮掩掩”的態(tài)度，近期這家央企開發(fā)商在國內(nèi)多個城市的樓盤降價幅度均達(dá)到兩成左右。

    同時，一些聲稱“堅決不降價”的房企旗下的部分項目價格也已經(jīng)出現(xiàn)松動。而以往擅長“以時間換空間、依靠土地升值獲取高利潤”的部分房企也已傾向于“以價換量”，例如，在業(yè)界堪稱“囤地高手”的某港資開發(fā)商在上海開發(fā)的一個別墅項目的價格已跌去至少兩成。

    種種跡象表明，多數(shù)開發(fā)商已基本形成共識，轉(zhuǎn)向高周轉(zhuǎn)，以適應(yīng)嚴(yán)厲調(diào)控下的市場。

    中國房地產(chǎn)研究會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)測評中心于近日發(fā)布2012中國房地產(chǎn)上市公司排行榜，名次居前的基本都是靠高周轉(zhuǎn)換取業(yè)績。

    可見，“快進(jìn)快出”讓部分房企有了更大的生存空間，也讓堅持高周轉(zhuǎn)的房企開始占據(jù)市場主動。不過，在2011年信貸緊張、資金成本高企的特定環(huán)境下，上市房企的整體業(yè)績卻不容樂觀。

    《2012中國房地產(chǎn)上市公司測評報告》顯示，2011年上市房企資產(chǎn)總額均值為270.61億元，同比增長9.97%，但增幅減少36個百分點，凈資產(chǎn)均值80.67億元，同比下降3.35%。截至2011年底，全部上市房企存貨總值高達(dá)2.47萬億，資金鏈狀況讓人堪憂。低抗風(fēng)險企業(yè)占比高達(dá)61%，上市房企抗風(fēng)險能力亟待提升。

    由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入的確認(rèn)周期較長，從銷售到交房結(jié)轉(zhuǎn)通常有一年左右的滯后，所以2011年年報中的營業(yè)收入在2010年就已經(jīng)鎖定。這意味著，上市房企2011年的實際經(jīng)營業(yè)績很有可能會比報表上反映出來的“更加遜色”。

    易居(中國)控股有限公司董事局主席兼總裁周忻在近日舉行的中國房地產(chǎn)金融論壇上表示，目前，本輪調(diào)控下中國房地產(chǎn)業(yè)最困難的時刻已經(jīng)過去，但營銷的主旋律依然是以價換量。“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格，關(guān)鍵是你舍不舍得用這個價格賣房子。”

    國家統(tǒng)計局公布的2012年4月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，70個大中城市中，價格環(huán)比上月下降的城市有43個，占比超過六成。

    可見，面對當(dāng)前持續(xù)低迷的市場環(huán)境，企業(yè)業(yè)績的優(yōu)劣不但取決于企業(yè)對政策、市場等方面的準(zhǔn)確研判，還取決于企業(yè)能否適時轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略。

    同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，對于房企來講，在存貨量快速增加、負(fù)債持續(xù)攀升、資金鏈愈發(fā)緊張的當(dāng)前市場環(huán)境下，最明智的市場策略是及時降價跑量回籠資金，“換倉”謀求下一輪市場發(fā)展機(jī)會。