相當(dāng)于今年中秋國慶黃金周五大商場銷售額總和業(yè)內(nèi)：人造網(wǎng)購節(jié)抓住了傳統(tǒng)商家的促銷空檔期

    消費的欲望是被激發(fā)的。2012年的“雙十一”，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的促銷將“光棍節(jié)”大大催熱，將紹興人1.4億元資金從支付寶中轉(zhuǎn)入淘寶賣家的囊中，在“雙十一”最轟轟烈烈的日子里，紹興本地商貿(mào)領(lǐng)頭羊紹興市國商大廈正在舉辦他們成立20周年的慶祝酒會，而潤和、百盛等商場除了傳統(tǒng)的促銷外也基本沒有太多舉動，倒是本地電器商家五星、國美均在這段時間推出一些促銷活動。

    線上：

    紹興1.4億元排名全國第26位

    浙江的網(wǎng)民消費實力強

    阿里巴巴集團11月12日凌晨確認，“11·11”購物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的3倍多，其中僅天貓就達成了132億元，淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來，191億元可高達1.9萬米，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔(828米)的23倍。如果用常見的點鈔機來清點，需要耗費133天。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)字，今年10月我國社會消費品零售總額為18934億元。以此計算，10月每天零售總額為611億元，這意味著僅阿里“11·11”狂歡節(jié)，占社會消費品零售總額的比例就達到了31.2%。

    191億這個數(shù)字也令線下零售業(yè)相形失色。今年黃金周8天，上海395家大中型商業(yè)企業(yè)5000多網(wǎng)點總營業(yè)收入64.3億元，僅約天貓狂歡節(jié)一天交易額的1/3。在購物天堂香港，8月份日均零售額也不過9.3億元人民幣，狂歡節(jié)一天的交易額相當(dāng)于香港三周的零售額。

    紹興人在本地電商大促中表現(xiàn)如何，記者從淘寶總部了解到，“11·11”當(dāng)天紹興市支付寶購買金額是1.4億元，全國排名第26。另一個數(shù)據(jù)，以“全民電商”著稱的浙江省不負眾望，以超過單日超過22億元人民幣交易額排名全國首位，杭州(7.05億元)、寧波(3.93億元)、溫州(2.74億元)，紹興排在全省的第6名。

    而記者搜索今年中秋國慶黃金周的銷售情況，根據(jù)當(dāng)時紹興市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)，全市列入黃金周監(jiān)測的國商大廈、潤和購物中心等5家商場實現(xiàn)銷售額1.54億元。也就是說，紹興網(wǎng)民這一天的淘寶額就接近了五大商場七八天銷售額的總和。

    線下：

    “光棍節(jié)”也有促銷業(yè)績良好的

    電商好多招數(shù)是向傳統(tǒng)商家學(xué)的

    紹興本地商場這段時間的銷量如何呢？國美、五星等電器商家在“雙十一”到來之前就已經(jīng)打出了促銷的牌子。以五星電器解放路店為例，店長張偉東告訴記者，11月9日～12日的促銷讓他們賣出200多萬元，應(yīng)該說促銷的效果還是非常明顯的。“今年的大環(huán)境不算景氣，但是我們的銷量一直在平穩(wěn)上行，促銷和活動也都非常多，應(yīng)該說銷量還是可以的！”張店長告訴記者，這次促銷屬于常規(guī)的套路，并不是特意針對天貓“雙十一”打出的。“今年8月15日，京東商城大促銷的時候，我們也搞過類似的拼價格的活動，網(wǎng)商賣什么價，我們這邊照樣賣，效果也非常不錯！”

    家電賣場的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，根據(jù)紹興人的消費習(xí)慣，5000元以上的家電一般還是喜歡在實體店里買，小家電受的影響會比較大些，此外就是網(wǎng)絡(luò)上的家電也大都是以老款和存貨為主，如果要選新款，一般也還是在實體店更多點，所以網(wǎng)商對實體店鋪的影響并沒有想象中那么大。

    國商大廈的新掌門人孫鵬告訴記者,他們在“光棍節(jié)”那天也進行了商場促銷，與去年相比，今年的“光棍節(jié)”商場的零售額上升得還是比較快的，一天做出了400多萬元。說到網(wǎng)絡(luò)大促的問題，孫鵬表示商場專柜品牌基本是走中高端路線，價格更多體現(xiàn)的是其商業(yè)策略和品牌價值，所以其不會輕易大幅度降價或打價格戰(zhàn)。“像蘭蔻、雅詩蘭黛這樣的化妝品牌進實體店都有許多硬性的要求，不可能輕易到網(wǎng)上去銷售，而不少高端的服裝品牌網(wǎng)上也沒有天貓店，即使有些品牌有，但是他提供的貨物可能更多的是老款和庫存，在我們商場的話，肯定是新貨為主的！”孫鵬說。同時他也表示，網(wǎng)商的大促其實就是從實體商場的商戰(zhàn)中學(xué)習(xí)運用的，實體商場“滿就送”“滿就減”促銷搞了許多年了，而隨著競爭的加劇,電商也從相對粗放的管理模式走向更為精細的操作模式。

    觀點：

    “雙十一”抓住了實體店的促銷空檔

    傳統(tǒng)商業(yè)可提升環(huán)境等軟實力

    著名管理咨詢公司博斯(Booz)公司大中華區(qū)主席謝祖墀在接受記者采訪時表示，無論從質(zhì)或量的維度來看，目前中國消費者的網(wǎng)購行為已經(jīng)根本改變了中國零售業(yè)的格局，并且不可逆轉(zhuǎn)，沒有回頭路可走了。雖然網(wǎng)購市場占據(jù)的份額目前只有4.4%，但是電子商務(wù)作為一種消費模式，它所能夠提供的優(yōu)勢已經(jīng)被消費者廣為接受，形成了與線下并行的兩種消費習(xí)慣。對商家而言，除了一些B2C網(wǎng)站，眾多傳統(tǒng)零售商也都在走O2O的模式，而且這種模式是整個社會的大趨勢。圍繞著這個模式和趨勢，電子商務(wù)平臺、傳統(tǒng)零售商以及物流快遞行業(yè)正加快融合，深深地改變了中國的商業(yè)社會形態(tài)。

    也有一位業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)商業(yè)的促銷從國慶節(jié)過后就一直要到12月底的圣延以及元旦了，“雙十一”電商大促銷正好抓住了這個空檔期，集中釋放了積聚一個月的消費力。

    而國商大廈的總經(jīng)理，“80后”的孫鵬也告訴記者，傳統(tǒng)商場在與本地商場競爭的同時也在和網(wǎng)商進行博弈，傳統(tǒng)商場除了要引起高端的品牌之外，更多地要從商場的購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量等軟實力上有更多的提升，定位中高端客戶群，讓人們更喜歡在線下購物，將購物當(dāng)成是一種享受。