“本屆廣交會最大特點是南美客商占比較大，不少企業把參展目標轉向了南美采購商的小訂單。”昨天，記者連線參加第107屆廣交會的有關人士獲悉，今天，以五金工具、日用消費品、禮品為主的廣交會一、二期展會將結束，近30家義烏參展企業與不少南美客商達成合作意向。 　

    歐洲客商銳減南美訂單增加

    據了解，前期冰島火山爆發給歐洲航班帶來了影響，很多歐洲客商未能趕上本屆廣交會，部分義烏參展企業錯失與歐洲老客戶達成貿易的機會。

    經營相框等工藝品的義烏凱信公司原先邀請了英國的老客戶，但在展會期間接到對方電話，稱英國至中國的航班尚未完全恢復，只能下次再來洽談。

    “從義烏參展企業反饋的信息來看，類似的情況不少，對企業獲取歐洲訂單帶來不少影響。”義烏市外經貿局外貿科周文斌介紹，從展會外商客流來看，歐洲客商銳減，相比之下，來自中東、南美的客商占比較大，尤其是南美國家和地區的采購商，給參展企業帶來很多定期較短的小額訂單，“聚少成多，彌補了部分義烏企業在歐洲客商那里失去的訂單”。

    產品報價大多提高10%～15%

    據介紹，受之前各種原材料成本上漲的影響，本屆廣交會上多數參展企業提高了產品報價。綜合來看，漲幅介于10%～15%之間。

    對于提價，義烏百勝公司的想法在參展企業中較有代表性。該公司參展代表認為，與其生產低價產品，在價格上向100個客戶妥協，不如在100個客戶中確認一個愿意接受正常調價的客戶，用中高檔產品走“精品客戶”的營銷渠道，這也有利于企業擴展今后的轉型空間。

    業內人士分析，受CPI(消費價格指數)、工業原材料、消耗類資源等漲價影響，制造型企業不得不提價約10%以保證贏利空間。在前幾屆廣交會上，很多企業抱著薄利多銷的想法，寧愿壓縮價格，也要爭取訂單，這種價格戰既透支了企業產能，也消耗了業主的精力，從本屆廣交會的整體來看，客商對參展企業提價幅度的接受度較高，讓不少企業松了一口氣。

    據了解，本屆廣交會的三期展會將于5月1日～5日舉行，參展商品類別包括鞋類、紡織服裝、辦公用品等。三期展會有62家義烏企業參展，是義烏企業在廣交會上的“重頭戲”。