對中國輕紡城而言，劉文華就像一條鯰魚。七年前，劉文華頂著阿里巴巴“十大網商”的稱號，從重慶來到柯橋。七年來，他執掌的電商品牌“昊天織造”線上業績一次次敲打著輕紡城眾多傳統布商的神經。最為傳奇的是，去年他接到一個來自非洲的網上訂單，一次合同額4000萬元。

    在中國輕紡城，傳統布商的日子越來越難過，客戶難找、低價競爭、庫存堆積……但通過電商淘金的劉文華們，卻風頭正勁。

    柯橋區政府提供的一組數據折射電商銳氣。2014年，中國輕紡城實現成交額1238.13億元，同比增長12.04％；運營三年，“網上輕紡城”累計建立網上商鋪61萬家，實現成交額112.72億元，同比增長89.83%。

    “互聯網+”撬動的柯橋紡織產業變局，正在加速發酵。

    從“搬運工”生意到賣創意

    3月25日臨近中午，柯橋中國輕紡城坯布市場A區1樓1008號，幾百平方米的營業房靜悄悄，只有兩個員工對著電腦忙碌。“電商直接改變經營模式。”紹興富萊雅紡織品有限公司總經理俞興祥對記者說，公司“觸網”后，不需要線下銷售員了。

    和紹興眾多紡企一樣，俞興祥以前做的是“搬運工”生意：接單、設計、出樣、生產、交貨，幾十萬米布，忙活一兩個月，賺點加工費。低端易復制的加工模式，注定無法掌控利潤。2010年，俞興祥果斷淘汰舊產能，投入3000多萬元，上馬新工藝生產線，同時組建設計研發團隊。俞興祥坦言，支撐其轉型的，是多年的電商歷練。

    早在2005年，俞興祥就涉足電商。“網店就好似向全世界開了扇窗戶，他們都能找到你。”銷售渠道改變，引發一系列變局：公司線下銷售員逐步削減，最后10多名銷售員也被設計團隊取代。“賣設計，賣高端產品。”到去年底，網店銷售已占據公司總銷售額的40%以上，自主研發的新產品利潤占比至少20%。

    “只要你是獨特的，總會遇上喜歡你的人。”在紹興凱亨紡織品有限公司總經理鄭凱旋眼里，電商就像一個海量級相親平臺，企業要做的是將創意付諸實施。一米數碼印花布，植入“凱亨”創意，價格陡增幾倍。

    從加工企業躍升為賣創意的網布面料電商，“凱亨”先是關掉蘭亭加工廠，接著放棄續租柯橋北市場攤位，去年6月入駐柯橋萬國中心A座19樓。“加工企業成千上萬，你沒多少優勢；攤位成千上萬，新客戶未必會被你碰上。唯獨創意，別人才會打著燈籠找到你。”

    目前，鄭凱旋和他的同行正聯手啟動一項電商人才培育計劃：注冊資金1008萬元的浙江云橙網絡科技有限公司已開始招兵買馬。

    速度變奏下的突圍

    在龐大的UV（獨立訪客）基礎上，電商是交易平臺和服務平臺的雙重體，那么，它對未來紡織服裝業將會產生什么效應？“滿足個性化訂制需求。”浙江省電子商務促進會副會長、中國輕紡城網絡有限公司總經理丁建軍一語中的，比如你在網上選中款式、挑好面料，然后附上個性化要求，比如在領子上繡上自己的名字之類，所有信息最終匯總到服裝企業，一周內你將收到你想要的衣服。

    這，就是紡織產業的“互聯網+”。

    事實上，這種生活已經離我們不遠。綜觀服裝消費趨勢，個性化、小批量、快速化生產銷售模式已經讓服裝企業趨之若鶩。一件成衣的生產周期正由過去的一到兩年，縮短至兩三個月。這也是日本優衣庫、西班牙ZARA等服裝品牌快速崛起的原因所在。

    “速度變奏下，面料企業怎么辦？等訂單加工已成過去時。”

    紹興市榮利紡織品有限公司總經理李國菖的感受是，過去，每個色位上萬米、幾十萬米的訂單很正常，但最近幾年，大訂單越來越少。

    早在去年下半年，李國菖悄悄做了一項試驗：在網店上推出一批自主研發的現貨，數量500米至3000米。“曬”出后不到一星期，客戶紛至。一位寧波客戶一口氣在網上選購10個品種，每個品種2000米。“根據服裝銷售隨時會找‘榮利’補貨。”此次交易的信號意義遠遠大于交易本身：面料現貨交易的時機已經來臨。

    今年初，李國菖大刀闊斧整合面料生產企業，精挑細選坯布、染色印花、繡花、后加工等近三十家企業，打造中高端女裝面料設計加工生產快速供應鏈機制。

    不止是榮利紡織公司。3月19日，網上輕紡城現貨市場上線，數百家企業參與發布現貨面料產品信息，其中企業自主研發新品占一半以上，貨品最快可實現24小時內“極速發貨”。

    當成本優勢漸行漸遠，中低端紡織產能大舉轉移時，紹興紡織業還有什么？“電子商務將是改變紡織產業未來發展的重要方式，未來的電商可能代表的是全球市場。”正如中國針織工業協會會長楊世濱所言，對紡織業，我們應該要“再認識”，不能簡單地看廠房多大、人氣多旺、產量多高，而是要看電子商務總部在哪里，“這是未來創造財富的中樞”。

    據悉，柯橋網上輕紡城現貨交易平臺運營不到兩周，已吸引上千次訪問，初步統計，成交近50單。（記者 何超群 駱尚木　滕玉芳）