新政出臺前，每逢節假日樓市都會迎來一個銷售小高潮。然而，今年的端午小長假卻早就被眾多開發商視為“雞肋”。

    業內人士分析認為，新政持續深入引發市場上觀望的人更觀望，加上6月原本就是樓市淡季，因此開發商并沒有著力策劃假期樓市活動，各樓盤在端午期間幾乎沒有任何優惠促銷，成交量也因此特別寡淡。

    無優惠帶來多數樓盤“零成交”

    “一般來說，多數人會選擇這種三天左右的小長假出游，而不是看房，加上今年還有世界杯，所以對我們來說端午市場沒什么期待的。”端午節前，西區一樓盤的銷售經理明確表示，節日期間不打優惠牌。

    事實上，多數有房源在售的樓盤端午節期間都沒有促銷活動。“本來想針對節日做點活動，但是了解到其他樓盤都沒有什么動作，所以也就算了。”市區一家在售樓盤的銷售經理告訴記者，假期與平時一樣，按照客戶付款方式打點優惠，一次性付款的最多可享受3個點的折扣。“目前我們不宣傳買房有多少折扣，只有客戶真正有意向購買，才會談及這個問題。”該樓盤的銷售經理表示。

    買房沒有優惠，這個小長假對于購房者來說顯得意義不大。“本想趁著端午看看哪家樓盤降價，有合適的就買下，但這幾天我發現根本沒有真正意義上的優惠。”市民魯先生無奈地表示，他只能再觀望一陣子了。

    三天時間里，記者走訪了幾家有房源在售的樓盤，售樓部里都顯得頗為冷清，鮮見前來看房的客戶，這幾家樓盤在端午期間幾乎都是“零銷售”。也有樓盤成交了少量房源，但并非是端午看盤的新客戶，而是之前就有意向購買的客戶，只是趁著假期前來簽約。

    房價未降剛需購房者期待新盤

    與有房源在售的樓盤不同，一些展示樓盤由于價格還不明確，假日期間受到了更多購房者的關注。

    萬華·金河灣預計今年8月開盤，由于該樓盤的地段很有吸引力，價格不明確，端午三天假期，該樓盤售樓部每天都接待了十幾批新客戶。“來看盤的客戶主要了解戶型，咨詢可能的價格，沒有說到新政的影響。”在萬華·金河灣的置業顧問看來，樓市新政對真正有購房需求的人影響有限。“我趁著假日看了我最關注的春江月、陽光水岸、中央郡和金河灣，主要想多對比一下。”看房者羅先生說，老盤價格太高沒優惠，而這些新盤還沒開盤，他對將來的開盤價格還有所期待。“其他方面已經了解得差不多了，接下來是否出手就看這些新盤的價格。不管怎么說，新開盤當天總會有實質優惠的吧。”

    據了解，市區多個新盤有在近幾個月開盤的打算，接下來衢州樓市將掀起一陣開盤熱潮。

    高性價比樓盤更能吸引購房者

    談及端午節的人氣不旺，不少開發商表示，除了淡季這個因素外，更多的原因還是來自宏觀調控的持續深入，市場進入調整期。“目前我們主要注重的是做好產品，以品質和高性價比去吸引消費者。”有開發商表示，目前形勢下，市場觀望氛圍濃郁，消費者購房不再受跟風影響，開始趨于理性挑房。因此，有的開發商更為重視老客戶宣傳的品牌效應，如做好小區的實景品質，讓老客戶口口宣傳；或推出一些“老帶新”的活動，市區一樓盤就打算拿出金條回饋給介紹新客戶的老客戶。

    對此，業內人士認為，當前樓市的觀望是正常的。國家房產新政和各地調控細則相繼出臺后，房價快速上漲的勢頭明顯地被遏制住，但實際價格卻未明顯下降，這是市場各方力量博弈而產生的樓市觀望情緒。“購房者盼望房價松動，而開發商更多講求性價比。”業內人士認為，接下來新一輪的市場競爭比拼的主要將是房屋品質與開發商品牌。(記者趙崢琳)