B2B企業(yè)如何做內(nèi)容營(yíng)銷

B2B營(yíng)銷對(duì)比B2C營(yíng)銷的不同之處：

（1） 決策時(shí)間較長(zhǎng)，可達(dá)數(shù)月
（2） 購(gòu)買周期長(zhǎng)，從信息收集、購(gòu)買選擇，到項(xiàng)目執(zhí)行往往跨度較長(zhǎng)；
（3） 購(gòu)買決策由參與人員負(fù)責(zé)，一般非一個(gè)人的決策，更多的是團(tuán)隊(duì)決策；
（4） 購(gòu)買過程復(fù)雜等。

B2B營(yíng)銷的解決思路

（1） 項(xiàng)目中有哪些問題使他們徹夜難眠？
（2） 這些人從哪些渠道尋求信息或者新聞？
（3） 購(gòu)買者屬于什么樣的組織，他們的常規(guī)購(gòu)買決策是怎么樣做出的？
（4） 他們會(huì)用什么樣特殊的詞語或行業(yè)詞匯來搜索信息？
（5） 他們最看重的一些元素或產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？
（6） 他們?cè)谡麄€(gè)購(gòu)買周期中，對(duì)什么樣的內(nèi)容存在渴求或會(huì)進(jìn)行詢證？

執(zhí)行過程中可以采用以下方法

（1） 競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)比法：
在B2B營(yíng)銷的決策過程中，用戶都會(huì)在最后對(duì)比不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)及特長(zhǎng)，以說服自己采購(gòu)哪家企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)。
（2） 案例研究法：
通過細(xì)分，解讀行業(yè)的案例或成功故事，向采購(gòu)方展示自身的實(shí)力或優(yōu)勢(shì)。
 

做有傳播力的內(nèi)容，并進(jìn)行要素梳理

內(nèi)容操作的幾個(gè)要素：
（1） 為什么要?jiǎng)?chuàng)造這些內(nèi)容？（企業(yè)目的是什么）
（2） 誰是你的受眾？你想影響誰？
（3） 你是否能找到是什么讓你的客戶夜不能寐？
（4） 你是否以一種獨(dú)特的風(fēng)格和明確無誤的觀點(diǎn)來創(chuàng)造你的內(nèi)容？
（5） 你打算什么時(shí)候創(chuàng)造你的內(nèi)容？
（6） 你是否能制造一點(diǎn)驚奇或者來點(diǎn)笑料？
（7） 你的內(nèi)容是否能夠激起大家的互動(dòng)，將大家凝聚成為社群成員？
（8） 你打算在哪里發(fā)布這些內(nèi)容？
（9） 你希望內(nèi)容達(dá)到什么樣的效果？
（10） ）你能否測(cè)量?jī)?nèi)容的有效性？
（11） 潛在客戶是否能夠輕易找到、訪問并分享你的內(nèi)容？