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時(shí)間：2020年05月09日
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社交場(chǎng)中思維的轉(zhuǎn)變
那么，為什么我一直活躍在社交場(chǎng)?因?yàn)橛儆谧约旱目蛻羧?，開創(chuàng)更大事業(yè)的欲望。在社交場(chǎng)上的成功使我逐漸膨脹，我希望不斷復(fù)制已有的模式，獲取更多成功。我利用自己的人際網(wǎng)絡(luò)為客戶帶來(lái)利潤(rùn)，懷抱著成為客戶的參謀的目的，而并非與客戶建立簡(jiǎn)單的利益關(guān)系或者單純的服務(wù)提供商。我開始發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我本可以采用更有意義和更持久的方式實(shí)現(xiàn)目的。所以，現(xiàn)在的我，社交的目的是放在為對(duì)方提供解決方案、為目前的客戶帶來(lái)價(jià)值這些方面。
我還是一如既往地樂于參加社交活動(dòng)，只是現(xiàn)在我不再考慮自己的利益，或者我的理財(cái)服務(wù)能夠直接(或間接)為別人帶來(lái)多少好處。我的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移了，我嘗試了解別人的問(wèn)題所在，并盡力為他們提供解決方案——這些方案可能要用到我的客戶、合作伙伴和另外的人際關(guān)系，而且所有的人都能受益。
一種典型情景可能是這樣：我在社交活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了某人，我介紹自己，告訴他我是一名理財(cái)顧問(wèn)，通常的回應(yīng)是“哦……啊……我目前不缺理財(cái)顧問(wèn)，因?yàn)?hellip;…一是我已經(jīng)有理財(cái)顧問(wèn)了，二是用蹩腳的理由轉(zhuǎn)換話題，三是我現(xiàn)在正在存錢買新房子。”
如果是最后一種，那就太棒了。因?yàn)槲夷芙由显?，我可以幫他處理買房子的事(假定他們說(shuō)的都是實(shí)話，沒想著敷衍我，讓我趕快走開)。知道他們正在房屋市場(chǎng)尋找房源，我就可以助他們一臂之力。我告訴他們“我有一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦給你們”，從而創(chuàng)造展現(xiàn)我的附加值的機(jī)會(huì)。創(chuàng)造的價(jià)值以如下幾種方式體現(xiàn)：
第一，我可以介紹我的伙伴給他。在上述案例中，是一位值得信賴的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。我相信這對(duì)他是有價(jià)值的。
第二，如果我推薦的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人干的很不錯(cuò)，事后得到很高的評(píng)價(jià)，我的參謀形象就塑造起來(lái)了。因?yàn)槿绻孔幼罱K成交，其中包含了我很大的功勞。
第三，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一旦買了房子，他們馬上就需要有人管理他們?cè)诜孔由系耐顿Y——很有可能是我，因?yàn)楫吘故俏覟樗麄冑I房子鋪平道路的。
無(wú)論是關(guān)注自己(社交1.0)，還是聲稱可以為對(duì)方提供任何你可以提供的產(chǎn)品和服務(wù)(社交2.0)，都顯得唐突，可能會(huì)讓別人不自覺的產(chǎn)生防衛(wèi)心理。但是，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有傾訴煩惱的欲望，也樂于聽取建設(shè)性的意見，所以這種新方法——社交3.0——比前兩種有效得多。
在理論上我的方法很不錯(cuò)，但是離真正起作用還差得很遠(yuǎn)。首先，客觀條件尚不具備。絕大多數(shù)在大型社交活動(dòng)中的人，其主要目的還是推銷他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并非來(lái)尋求幫助，所以，我的“解決方案導(dǎo)向”策略不起作用。其次，我的方法在實(shí)踐中還沒有取得過(guò)真正進(jìn)展。我認(rèn)為終極制勝者策略和終極參謀策略很棒，但是問(wèn)題出在哪兒呢?我逐漸意識(shí)到，社交活動(dòng)本身可能正是問(wèn)題所在。
文章來(lái)源： 《社交無(wú)用：如何建立有效的社交網(wǎng)絡(luò) 》作者：德里克·科伯恩
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