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時間：2020年06月30日
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替代品是能與產業產品能夠通過不同的方式實現
替代品與產業產品能夠通過不同的方式實現相同或者類似的功能。比如，電視會議能夠替代出差，塑料能夠替代鋁，電子郵件能夠替代特快專遞。有時候，當一種替代產品替換掉買方另一種產業產品時，其替代威脅是對下游的或者間接的產業。比如，當城區多戶型公寓代替了郊區單戶型公寓時，花卉草坪護理產品和服務便會受到威脅。當航空公司和旅游網站代替了旅行社時，銷售給旅行社的軟件便會受到威脅。
替代品無時不在，但是它卻很容易遭到忽視，原因是它們可能看上去與產業產品大相徑庭。比如，有人要在父親節為父親買一件禮物，那么他可以買領帶，也可以買電動工具。
當替代品威脅很大時，它會對產業盈利能力造成影響。替代產品或者服務可以通過設定價格上限而降低產業的盈利能力。如果產業產品不能在性能、銷售或者其他方面使自己在很大程度上區別于替代品，那么它們的盈利能力甚至是發展潛力便會受到極大的影響。
替代品不僅會在正常情況下影響到產業的盈利能力，并且會在形勢大好的情況下奪走產業的發展機遇。比如，在時下的經濟發展態勢下，隨著越來越多的客戶選用移動電話而棄用有線電話，剛剛發展起來的有線電話業受到了重挫。
如果出現下列情況，替代品威脅便會很大：
替代品相對于產業產品具有很高的性價比。替代品的相對價值越高，那么產業潛在利潤率所受的影響便越大。比如，隨著Vonage和Skype等廉價的互聯網電話服務的出現，傳統的長途電話服務商受到了沖擊。此外，隨著有線和衛星視頻點播服務、諸如Netflix等在線視頻服務以及諸如谷歌的YouTube互聯網視頻網站的出現，錄影帶出租業正面臨窘迫的處境。
買方向替代品的過渡成本低。比如，通常情況下，從專利名牌藥品向非專利藥品的轉換會大大降低成本，這也是目前人們大量轉而使用非專利藥品(以及非專利藥品價格為什么大大下降)的原因。
對于其他產業中所出現的能夠帶來替代品的變化，戰略者應當特別留心。比如，塑料材質的改進使其在許多汽車零部件上取代了鋼鐵。由此，在一些看似無關的領域內發生的技術變化或者競爭的非連續性會對產業盈利能力產生極大的影響。當然，替代威脅也會造福某一產業，對這一產業的未來盈利能力和發展潛力起到推動作用。
文章摘抄于：《競爭論》 作者：(美)邁克爾·波特
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