去年8月落戶衢江經濟開發區，總投資1.3億元的浙江福瑞科流控機械項目,已到位資金4000萬元，一期6000平方米廠房按期竣工，機器設備進入調試階段，本月即可開機生產；總投資3.8億元的浙江神舟不銹鋼有限公司項目,上月成功簽約，下月即可動工興建廠房；總投資1.3888億元的年產LED光源8000KW生產項目,現已和客商達成投資意向，正在尋找50畝建設用地,該項目投產后,年銷售收入可達2.3億元，能解決200人就業。

    衢江區產業招商三局去年6月成立至今，一直只有局長劉建緒和助理彭雷斌兩人，卻在一年時間內，憑著“一切立足干成，一切皆有可能”的銳氣，成功地引進一個又一個億元項目。探析成功之路，劉建緒說，一是要善做有心人，獲取信息準；二是要對土地資源情況熟悉，心中有數。

    劉建緒深知獲取信息的重要性。他原在鄉鎮負責招商引資工作結識的一大批客商，可以說是他成功招商的法寶。各地招商引資優惠政策一個接一個出臺，客商投資，對地方產業關聯度十分關注。劉建緒上任伊始，就將衢江區招商引資政策和產業分布情況編印成招商手冊，分發給熟悉的老板，委托他們外出或聚會時代為宣傳，起到了良好招商效果。

    “我就是聽朋友宣傳，才和劉建緒聯系、到衢江投資落戶的。”浙江神舟不銹鋼有限公司老總朱偉寧說，他原在老家永康市投資辦廠，2億元產值的企業只有15畝場地，迫切需要擴張，但一時又找不到合適的場所。今年5月，他設宴招待在衢江區辦廠的老鄉，看到招商三局的宣傳資料后，即與劉建緒聯系。第二天，劉建緒就和彭雷斌一起趕到永康洽談。兩天后，他到衢江考察，看的第一個場地就是一座面積80畝的閑置廠房，原有的兩幢共1.1萬平方米的廠房也符合不銹鋼生產要求，他對此非常滿意。半個月后，他就按規定交了160萬元的土地保證金，3億元項目一個月成功簽約。

    區招商三局還通過“沃泰閥門”老總趙紫陽，采用以商招商的辦法，引進溫州客商鄭建軍投資億元創辦浙江福瑞科流控機械項目。趙紫陽說，“沃泰閥門”項目不是招商三局引進的，但劉建緒和彭雷斌卻細致入微地幫助他們順利解決了融資等一個個難題，使他親身體會到了衢江區良好的投資氛圍，因而樂意為區招商三局牽線當“紅娘”，介紹更多的溫州業主來衢江考察投資。(王國成)