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開發商定價偏高購房者很理性 衢城新開房源人氣低

作者: 時間:2010年12月14日 信息來源:衢州新聞網

     浙江在線12月14日訊 臨近年末,市場上的可售房源較多。近段時間,還有一些樓盤陸續推出了新房源,從市場銷售情況看,9月份新房源扎堆開盤時出現過的搶房盛景不再,一些定價偏高的樓盤銷售不夠理想。

    新房源看者多下單少

    西區一樓盤近期推出了新房源,記者在售樓部遇到了看房者裘小姐。“聽說今天有新房源推出,所以一大早就過來看看,了解下行情。”裘小姐在一家事業單位工作,正在和男朋友物色新房。由于新房源價格高,超出了她的心理價位,在了解一番情況后,她把目光轉向了該樓盤前幾期開出的剩余房源。“之前的尾房價格看來更實惠,幾乎沒什么漲價,回去可以考慮下。”

    在現場看房的市民戴先生則表示,雖然自己也有購房的打算,但并不十分迫切。由于近期樓市大環境頻頻變動,他打算再觀望一段時間再看看,“就算是便宜幾百元也好啊。不過現在來看,價格很難向下。”戴先生說,一有新房源推出,他就會去看看,因為開盤當天價格相對實惠,一般都有優惠,可是開出來的價格還是到不了心理價位。

    而打算為自己選購一套婚房的小葛則坦言,覺得房價實在太高,現在還難以買到自己理想的房子。希望樓市再“降降溫”,房價“剎剎車”。“這段時間,東南西北各個樓盤基本都跑遍了。”小葛說,先收集各方面的信息,包括價格、配套、優惠措施和地段等,再慢慢比對。

    新推房源價格回高

    在一些新房源的開盤現場,打探行情的購房者不少,與此形成鮮明對比的是,真正下單的人少了。

    “如果是兩個月前,這個樓盤恐怕早賣完了。”市民黃女士看中的樓盤不久前開盤,原本她擔心買不到房,還托人幫忙預訂,結果打電話到銷售部一問,這個樓盤仍有不少房源可售。

    鐘先生一直有買房打算,現在選擇余地多了,他反倒猶疑了。因為下單的人越少,他心里就越不踏實:既然大家都不買了,還是再等等吧。

    當房子真切擺在你眼前,可以隨意挑選時,還會有當初的沖動買房嗎?據業內人士分析,隨著調控政策層層深入,加上存款準備金率一再上調,市民買房的資金少了,觀望情緒很濃厚,現在買房的多是自住改善型,盲目追風少了。

    另外,由于此前開發商開盤定價相對合理,吸引了一些購房者,隨著人氣的增加,有的開發商悄悄提高了新推房源的價格,購房者感受到了房價的回高,選擇了觀望。

    購房者買房更理性

    新推房源人氣下降固然有市場大環境的影響,但如果分析后就會發現,大環境最大的作用在于促使購房者冷靜下來。

    購房者一旦冷靜下來,就變得挑剔了。“說實話現在買房沒多少人急著馬上交錢,前幾個月一套房子多個人登記的時候已經過去了。”一樓盤的售樓小姐直言,有些尾房現在“問都沒有人問”。新推房源也難激起購房者從前熱情的樓盤是哪些?粗略可以分為幾類:前幾期銷售較好,意向客戶多已入市;知名度不高的小樓盤;推盤價格高于購房者心理價位。

    事實上,在9月熱銷的樓盤幾乎都難以再重新感受一期銷售的熱度。這其中,除了房源位置越開越好以致使價格越開越高,部分購房者望而卻步外,另一個原因是特別有意向的客戶早已購房,因此再推新房源必定人氣不如從前。

    如果開發企業知名度不高,沒有品牌“加持”,再加上價格與周邊樓盤相比無優勢,一旦失去市場大勢的助力,自身動力就不足。“在樓市非常熱的時候,購房者并不十分關注品牌好壞,只要能買到房子就可以了。”業內人士表示,市場正在變化,一路走高的價格,讓購房者更關注房屋性價比,開發商的品牌成了吸引購房者的重要元素。(據衢州晚報 記者 趙崢琳)

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