記者 周律江

    4月15日，“浙江四達”、“浙江民安”、“法明五金”和義烏市發電設備有限公司4家企業，將作為義烏分團首批參展商亮相第109屆廣交會一期展會。昨天，記者從義烏市外經貿局了解到，本屆廣交會共有97家義烏企業參展，較上一屆增加10家，展位總數達170個。雖然義烏企業參展規模較往年有所增加，但部分企業擔心議價難會影響最終的成交額。

    品牌展位增加6個

    二三期展會是主場

    在第109屆廣交會上，參加二、三期展會的義烏企業最多，分別有27家和66家企業，展位數分別為46個和118個。

    從參展商品類別看，服飾、辦公文具和內衣仍然是重要參展區塊。浪莎、夢娜、王斌等6家品牌企業，一共拿到40個品牌展位，較上屆多6個。其中，夢娜和浪莎的品牌展位分別有10個，也是本屆廣交會義烏企業展位數最多的兩家企業。

    記者在采訪中了解到，廣交會細分數個原有參展類別的范圍后，如原先的紡織服裝類別劃分為服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料、內衣、男女裝、童裝、運動服及休閑服等多個分類別，給義烏服飾、內衣企業拓展外貿渠道提供了更多機會。同時，義烏品牌企業的知名度和高性價比產品，有望在展會上擁有足夠競爭力。

    義烏市外經貿局有關人士介紹，近幾年申請廣交會展位的本地企業持續增加，但一些客觀因素影響了業主的參展熱情。僅從廣交會的申報門檻而言，滿足條件的企業為數不少，但受限于展位數量，只能優中選優進行逐層申報。可以說，能進入廣交會的企業，在一定程度上代表了義烏企業的整體發展水平。

    不少外商持單觀望

    企業擔心議價難題

    “這次打算參展100多款各類襪子和內衣產品，基本上每款產品都會有4%～15%的提價幅度。”浪莎公司廣交會展位負責人周祖容告訴記者，現在原材料和人力成本都在上漲，公司不得不提高價格，但在展會上議價時或許會有一些壓力。

    周祖容介紹，公司的絲襪產品因技術含量較高，工藝水平和款式設計頗受客戶青睞，預計有10%以上的漲幅；棉類襪子因為市場競爭激烈，提價幅度較小，預計在5%左右。“廣交會三期展會要5月1日開展，公司有足夠的時間調整最終價格。”

    每年的華交會被業內看做同類產品價格變動的風向標。曾參加今年華交會的企業主章先生坦言，盡管歐洲、中東、非洲等地因政府債務和政治問題，給外貿增加了不確定因素，但當地市場的消費需求并未萎縮，很多外商和外貿公司仍有不菲的訂單，能否拿到他們的單子，關鍵要看企業的議價能力。

    業內人士分析，外貿企業對人民幣升值、原材料和人力成本上漲等問題非常敏感，在當前情況下，企業提高產品價格不再是為了提高利潤，而是出于維持企業正常運營的需求。外商對企業全面提價會有一個適應過程，但時間不會太長。對供應商來說，只要產品質量有保證，廣交會依然是接觸國外高端買家的良好平臺。