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時間：2020年06月01日
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廣告廣泛傳播前要經(jīng)過檢驗3
開始的時候我是普查，普查完之后確實能拎出來幾個假的。馬上開全國大會時，拎出來的人我讓他在臺上面連講100遍，假如他叫張三，就講“張三沒有信譽，張三沒有信譽，張三沒有信譽”，講100遍。真講100遍。下次他還敢不敢?下次就不敢了，因為他欺騙了我，欺騙了公司。這種你又不好去罰他款，又不好去開除他，就用這種方式。
能讓人記住的廣告，特點就是不停地重復傳達錯誤信息的廣告、根本沒有用的廣告，我看到過很多。
但是因為那些廣告拍得太美了，我記不住。廣告語也想不起來了。很多看了之后就忘了，太多了。現(xiàn)在打開電視也能看到很多這樣的，看完之后，下個禮拜怎么提示你都想不起來了。能想起來的，那還是很多的。比如燕舞那個廣告①。當時我們研究過燕舞，腦白金廣告誕生之前研究過。
你看，那個時候的廣告也就一個燕舞現(xiàn)在還能記得住，其他的一般都記不住了。
那個廣告的特點就是不停地重復。
廣告定位要準確，投入要科學其實做廣告，我在內(nèi)部經(jīng)常打一個比方，就相當于你搞一個爆米花機。你這個廣告策劃人員，就相當于畫一個圖紙去制造一個爆米花機。
如果你的這個廣告定位準確，記憶深刻，你這就是一個很高效的爆米花機：你扔一個玉米粒進去，出來很大一顆爆米花。
如果你這個廣告設計的定位錯了，不能增加你的銷量，消費者又記不住，你扔進爆米花機的東西吃掉了根本不吐東西，甚至吐點碎末子出來。
這里面投進去的是什么?投進去的是錢。你抓一把進去，如果10個玉米粒可能就是1000萬。
做營銷的，就這兩項工作：第一項，把這個爆米花機設計好、制造好、調試好，讓它的產(chǎn)出盡量地放大;第二個，你要給它足夠的玉米。這樣一臺好的機器你扔一個玉米太浪費了，你要找一個最佳的，然后往里扔玉米，是扔一把好，還是扔一碗好?
這個機器就相當于你的策劃方案，表現(xiàn)形式就是你的廣告。你的廣告方案，你的報紙和電視的廣告設計出來的成品，其實就是這臺機器。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營銷心得 》作者：史玉柱
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