作者：
時(shí)間：2020年06月30日
信息來源:
一般性戰(zhàn)略的聯(lián)系
在《競爭戰(zhàn)略》一書中，我提出了一般性戰(zhàn)略的概念，分別是成本掛帥、差異化和焦點(diǎn)鎖定等不同的戰(zhàn)略定位。這些戰(zhàn)略仍然是現(xiàn)今最簡單、實(shí)用且最為廣泛應(yīng)用的戰(zhàn)略定位工具。比如，先鋒集團(tuán)就是成本掛帥戰(zhàn)略的典范;宜家家居鎖定比較狹窄的顧客群，是成本導(dǎo)向的典范;露得清則是采取鎖定差異化的做法。
定位的基礎(chǔ)如產(chǎn)品種類、顧客需求和接觸等，有助于了解這些一般性戰(zhàn)略如何應(yīng)用在更大的特定范圍。例如宜家家居和西南航空都是成本導(dǎo)向的業(yè)者，但是宜家家居的目標(biāo)是以客戶群的需求為基礎(chǔ)，西南航空則是以提供不同服務(wù)取勝。
一般性戰(zhàn)略架構(gòu)導(dǎo)入需求的選擇，目的在于避免不同戰(zhàn)略的先天的矛盾性。不相容的定位之間，活動(dòng)取舍的現(xiàn)象最能說明這些矛盾性。大陸航空啟動(dòng)了名為Continental Lite的業(yè)務(wù)，試著同時(shí)經(jīng)營兩條路線，結(jié)果徹底失敗。
確定了定位后，我們便可以回答“什么是戰(zhàn)略”這樣的問題了。戰(zhàn)略是由獨(dú)特而有價(jià)值的定位所創(chuàng)造出來的，它涉及一連串不同的活動(dòng)。如果世上真有一個(gè)最理想的定位，那就不需要戰(zhàn)略了，企業(yè)面對(duì)的規(guī)則也很簡單，即率先發(fā)掘并搶占這個(gè)定位。戰(zhàn)略定位的本質(zhì)是，選擇能與競爭對(duì)手有所差別的活動(dòng)。如果同樣的活動(dòng)能提供完整的產(chǎn)品種類、滿足所有顧客的需求，并和所有的顧客保持接觸，企業(yè)的定位就能在三者之間轉(zhuǎn)換自如，這時(shí)經(jīng)營效率就成了決定績效的關(guān)鍵。
文章摘抄于：《競爭論》 作者：(美)邁克爾·波特
版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們
聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何建議。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。
543059767 
中國電子商務(wù)網(wǎng)站百強(qiáng) © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved 
