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時間：2020年07月01日
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如何在新產(chǎn)品成長期建立市場費用的審批程序
成長期階段是產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。在這個階段銷量迅速增長，早期消費者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費者開始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。在需求迅速增長的同時，產(chǎn)品價格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競爭和繼續(xù)培育市場。銷量的快速上升使促銷費用與銷售額的比率不斷下降。
費用的重點在于如何塑造產(chǎn)品形象、提高消費者的忠誠度、加強口碑宣傳，最終實現(xiàn)高市場占有率。費用一般會用在大型戶外廣告、形象店招、形象促銷、終端維護等方面。
成熟期是產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成銷售成長減慢的時期，價格趨于理性、營銷費用保持穩(wěn)定、銷售量穩(wěn)定、利潤穩(wěn)定，這個階段市場費用的使用重點放在需求創(chuàng)新上，尋找新的營銷基點以吸引其他的目標顧客群體。加強與消費者溝通、加強客戶服務(wù)、加強口碑宣傳、終端維護重心轉(zhuǎn)移到形象店的維護上，開展實惠促銷、創(chuàng)新促銷活動，廣告媒體以大型電視媒體、大型戶外廣告、軟文炒作、公益公關(guān)為主。
建立市場費用的審批程序
為幫助業(yè)務(wù)人員正確使用市場費用，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)在區(qū)域內(nèi)建立一套完整的市場費用使用審核流程。對各項費用預(yù)算的目的、用途、使用的原則、申請和報銷政策、注意事項和相應(yīng)的單據(jù)表格制訂相應(yīng)的規(guī)范的流程，在流程中說明各項費用具體在申請和報銷時的審核步驟、參考標準和標準處理時間等。說明費用報銷時報銷發(fā)票應(yīng)開具的抬頭、發(fā)票日期、內(nèi)容項目要求、金額限制條件、申報促銷宣傳費用必須要有詳盡的市場分析和可操作的市場方案等。
教會業(yè)務(wù)員算賬
幫助區(qū)域各級人員建立起理性開銷的觀念，花錢時首先要考慮該不該花、值不值得花，考慮投入產(chǎn)出比，讓業(yè)務(wù)人員知道申請每一筆費用投入都要計算投入產(chǎn)出比以及評估回報周期，對于評估數(shù)據(jù)誤差較大或執(zhí)行不到位導(dǎo)致費用嚴重超標者給予經(jīng)濟處罰，業(yè)務(wù)人員必須重視費用問題，讓業(yè)務(wù)員繃緊費用弦。
文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者：伯建新
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