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營銷故事:出賣智慧的人

作者: 時間:2006年11月09日 信息來源:金羊網

    越戰期間,美國好萊塢舉行過一次募捐晚會,由于當時的反戰比較強烈,募捐晚會以一美元的收獲而收場,創下了好萊塢的一個吉尼斯紀錄。不過,在這次晚會上,一個名叫卡塞爾的小伙子一舉成名,他是索斯比拍賣行的拍賣師,那一美元是他用智慧募集到的。

    當時他讓大家在晚會上選一位最漂亮的姑娘,然后由他來拍賣這個姑娘的一個親吻,最后他募捐到了難得的一美元。當好萊塢把一美元寄往越南前線的時候,美國的各大報紙都進行了報道。

    人們看這一消息,無不驚嘆于卡塞爾對戰爭的嘲諷,然而德國某一獵頭公司卻發現了一位天才,他們認為卡塞爾是棵搖錢樹,能運用他的頭腦,必將財源滾滾。于是建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘請他為顧問。1972年,卡塞爾移居德國,受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負眾望,在那里異想天開地開發了美容啤酒和浴用啤酒,從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。1990年,卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除柏林墻,這一次,他使柏林墻的每一塊磚以收藏品的形式進入了世界上200多萬個家庭和公司,創造了城墻磚售價的世界之最。

    1998年,卡塞爾返回美國,他下飛機的時候,美國大西洋賭城———拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇,泰森咬掉霍利菲爾德的半塊耳朵。出人意料的是,第二天歐洲和美國的許多超市出現了“霍氏耳朵”巧克力,其生產廠家是卡塞爾所屬的特爾公司。這一次,卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴訴輸掉了盈利額的80%,然而他天才的商業洞察力卻給他贏來年薪3000萬的身份。

    新世紀到來的那一天,他應休斯敦大學校長曼海姆的邀請,回母校做創業方面的演講。在這次演講會上,一個學生當眾向他提了一個問題:卡塞爾先生,您能在我單腿站立的時間里,把您創業的精髓告訴我嗎?那位學生正準備抬起一只腳,卡塞爾就答復完畢:生意場上,無論買賣大小,出賣的都是智慧。

    這次他贏得的不僅是掌聲,還有一個榮譽博士的頭銜。

    啟示:營銷者的魅力在于,敏銳的好奇心、奇妙的想象力和智慧的頭腦。

    

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